Pilar 2. Mejora tus ingresos

Hoy vamos a ver el segundo pilar en el que hemos de apoyar nuestro camino hacia la IF, que no es otro el de como mejorar nuestros ingresos. Todos sabemos lo difícil que puede ser conseguir un aumento de sueldo, o cobrar más por tus servicios, vamos a tratar este tema claro, pero también quiero que abras un poco la mente y pienses qué otras formas tenemos de mejorar e incrementar nuestros ingresos.

Comenzamos!

1. Negocia un aumento de sueldo ó de tus tarifas

Si trabajas por cuenta ajena y quieres conseguir un aumento de sueldo, pues no te queda otra que negociar con tu jefe. Mi experiencia y la de muchos amigos/compañeros ha sido casi siempre la misma. Te sientes infravalorado, crees que cobras menos de lo que mereces y vas donde tu jefe a "llorarle" que quieres más dinero por esto, por eso y por lo de más allá, normalmente razones peregrinas y poco elaboradas en la mayor parte de los casos. Todos sabemos como suele acabar esto. Tu jefe escurre el bulto con sus propias razones peregrinas y tu te vas por donde has venido, volviendo a la casilla de salida y repitiendo el mismo esquema al cabo de unos meses.

¿Por qué no suele funcionar? Pues mi experiencia, al menos lo que yo he visto es que normalmente o no estamos aportando realmente ese valor extra que merece que cobrásemos más, o bien sí que lo estamos aportando pero no somos capaces de hacerlo visible a ojos de los demás. Y esto combina muy bien con lo que explicábamos en el Pilar1-Conviértete en tu mejor versión. Has de formarte continuadamente, aumentar tus capacidades pero también has de hacer que la gente valore y vea lo que estás avanzando. Por eso es tan importante darle visibilidad a lo que haces y para ello tu network tiene que ver el valor que aportas, ver que éste va en crecimiento y hablar de ello. Cuando hayas generado un consenso en tu comunidad, que son tus clientes, tus compañeros de trabajo, gente que trabaje en tu propia empresa o en otros departamentos pero que sepa quién eres y lo que haces, entonces cuando este valor sea bien visible y de alguna forma medible, será cuando se lo pondrás más difícil a tu jefe para que te de un no por respuesta. Será en este momento en el que quizá piense, "este tío aporta mucho valor y será mejor tenerle contento a que se vaya, a lo mejor si que hay que aumentarle el sueldo". Todo esto aplica igualmente a si eres un trabajador por cuenta propia y quieres subir tus tarifas sin que tus clientes protesten o se larguen a la competencia. Habrás de ser capaz de aflorar ese valor que aportas para que un cliente prefiera continuar contigo aunque sea pagando más a probar otras opciones, con los riesgos que comporta para él cambiar de proveedor, sea lo que sea que vendes.

Por supuesto con esto no vale, aunque seas capaz de ser reconocido por lo que aportas, siempre tendrás que argumentarlo y justificarlo de forma apropiada, me atrevería a decir que incluso de forma elegante. A nadie le gusta pagar más de repente por algo que estaba recibiendo ayer a un precio inferior, pero si entiende que lo que ahora recibe tiene cada vez más valor y tu eres capaz de transmitir ese incremento de valor de forma clara y tangible, lo vas a tener más fácil que si crees que el mundo va a verlo sin que tú se lo expliques.

2. Busca fuentes adicionales de ingresos

Si ya se que esto parece difícil y no digo que no lo sea, pero piensa que ya solo el hecho de saber que puedes generar unos ingresos extras te va a hacer abrir la mente y conocer opciones y posibilidades que antes ni sabías que existían. Por otro lado, existen opciones que puedes empezar a implementar desde ya mismo sin tener que comerte demasiado la cabeza y que comienzan por hacer una mejor gestión de tu economía doméstica, si es que no lo estás haciendo todavía.

Gasta menos

Empecemos por la opción más evidente y que la mayor parte de la gente simplemente ignora: gasta menos. Parece una obviedad, pero si comienzas a gastar menos, el efecto a final de cada mes es como si tuvieras un ingreso extra. "Bien pero ¿Cómo lo hago? No puedo gastar menos, voy siempre con el agua al cuello de gastos" suele ser la primera reacción en estos casos. Bien, te diré que la mayor parte de las personas que responden de esta forma ni siquiera llevan un control de sus gastos, ni saben cuanto gastan en qué conceptos. Simplemente reciben su nómina y comienzan a gastar hasta que se acaba el dinero, rezando en muchos casos para que esto ocurra justo a final de mes, el mismo día si puede ser de recibir la siguiente nómina, ingreso, cheque o lo que sea. Y así, vuelta a empezar la rueda.

Bueno pues un simple análisis, no hace falta ni hoja de cálculo, lo puedes hacer con papel y boli de en qué partidas gastas tu dinero te puede hacer que de repente hagas clic y empieces a ser consciente de por donde se te va la pasta. Reacciones que he visto: "No jodas que se me va toda esta pasta en copas...", "joder, nunca hubiera imaginado que gastaba un x% en pon aquí lo que quieras, ocio, tabaco, salir, ropa, gadgets tecnológicos, Netflix, etc., etc., etc.". El solo hecho de conocer lo que pasa con tus cuentas financieras, puede hacer que a partir de ese momento comiences a gestionar mejor tu dinero y entonces a ganar más (por gastar menos) sin haber todavía conseguido un aumento.

Explora otras fuentes de ingresos

Si tienes inquietudes, hoy en día en la red puedes encontrar multitud de opciones de rentabilizar tu tiempo. Hay ofertas de micro-trabajos, pago por proyectos, enlaces de referidos si tienes un negocio on-line, puedes preparar cursos o videos en los que enseñes una o varias habilidades que tu tienes y que la comunidad perciba un valor por el que quiere pagar, y otras formas de generar ingresos pasivos como puede ser el podcasting. Por ejemplo, Fountain (https://www.fountain.fm/) es una plataforma que te paga en fracciones de bitcoin solo por escuchar, o que te permite recibir bitcoin también a los generadores de contenido que tienen o crean una comunidad que premia el valor que aportan. Existen otras comunidades como Patreon, donde puedes crear contenido de valor y generar una comunidad interesada en esa temática. Las posibilidades son muchas, solo hace falta un poco de tiempo e imaginación.

Como ves, opciones hay muchas y al comenzar a descubrirlas esas opciones te llevarán a otras y de alguna de ellas puedes comenzar a generar un potencial, poco a poco, que quizá en el futuro acabe teniendo mucha rentabilidad. Por supuesto aquí otra vez impera la máxima de la paciencia y de sembrar antes de recoger. Si crees que vas a pegar el pelotazo y retirarte en dos días con este planteamiento, mejor ni lo intentes. Esto puede ser una inversión a medio plazo y que al cabo de 2-5 años puedas rentabilizar esa inversión en tiempo y esfuerzo y que todo comience a dar sus frutos.

3. Deshazte de aquello que no necesitas

Seguro que tienes en casa un ordenador o portátil antiguo, o una pantalla vieja, o varios móviles que ya no usas, o ropa usada que apenas te pones pero que aún está en buen estado. La lista puede ser interminable. Bien, te recomiendo que te deshagas de todo eso cuanto antes. Me da igual que consigas 200 o 20€, esto no es lo relevante ni te va a sacar de pobre. Incluso aunque consiguieras, por decir algo, 5.000€ por toda la porquería que tienes en casa, eso a largo plazo tampoco marcaría la diferencia, 5k de más o menos no te van a hacer millonario, vamos, fijo que no!.

Pero te aseguro que si lo que va a marcar la diferencia es que una vez te deshagas de cosas y vivas de manera más ligera, cuando veas que efectivamente puedes vivir con menos cosas, de forma más eficiente y liviana, que no necesitas realmente tanto y que no pasa nada, esto puede tener un efecto multiplicador y cambiar tu vida en el largo plazo. Porque cuando lo hagas verás que no necesitas cambiar de móvil cada uno o dos años, ni de coche cada 5, ni necesitas estar comprando pijadas para la casa cada mes, ni necesitas tener tanta ropa para ir tirando (ojo no digo que vayas hecho un zarrapastroso), ni que tampoco necesitas ese nueva TV digital inteligente, que con esa vieja de hace 10 años poniéndole un adaptador puedes seguir viendo el HD (también de paso aprovecho para recomendarte que veas menos la TV o no la veas en absoluto y aproveches el tiempo de otra forma) y un largo etcétera de ejemplos que podemos poner aquí que aplican a casi todos los ámbitos de la vida. Cuanto menos tengas, más ligero te sentirás y la consecuencia pueden ser muchos miles de Euros, que si a lo largo de una vida sabes como gestionar (lo veremos más adelante), te puede conducir a tu independencia financiera mucho más rápido de lo que piensas.

Consideraciones finales

En definitiva, conseguir más ingresos no es algo imposible. Evidentemente tendrás que poner un poco de tu parte al principio, pero el esfuerzo merecerá mucho la pena en el medio y largo plazo. Y ojo, aquí no estamos hablando de sacrificarse ni llevar una vida de abnegación, sino de llevar una vida en donde seamos conscientes de nuestros gastos, en la que racionalicemos nuestras posesiones, que vivamos con lo necesario pero no más, que por supuesto disfrutemos de aquello que en todo momento queramos, pero siendo conscientes, creando un balance, controlando gastos, endeudándonos lo justo y sobre todo y lo más importante tomando el control. Si tu no estás al mando, otro u otros lo harán por ti y serás esclavo de tus deseos infinitos.

Así que toma el timón, aligera tu mochila y prepárate para el siguiente viaje, ahora que ya eres consciente de tu dinero, en cómo ahorrarlo y hacerlo crecer. Acompáñame que veremos como llegar hasta allí en el Pilar3-¡Ahorra!